从500到50000：Logo设计如何定价才不亏？

记得刚开始接私单时，有人问我Logo多少钱，我说500。

对方说："这么贵？淘宝上50块钱就能做。"

我妥协了，300成交。

花了一周时间，改了8版，最后客户还说："就这？我自己用美图秀秀都能做。"

那一刻我就明白了：便宜没好货，在客户心里是真理。

我的定价进化史

第一阶段：贱卖期（￥300-500）

刚开始，只要有人找就接，价格随便开：

• Logo设计：300-500元
• 包含：无限修改
• 交付：JPG图片
• 客户类型：淘宝店主、微商

结果： 累死累活，还被嫌弃。

第二阶段：试探期（￥1000-3000）

有了些作品后，开始试探涨价：

• Logo设计：1000-3000元
• 包含：3次修改
• 交付：AI源文件+JPG
• 客户类型：小型创业公司

发现： 价格涨了，客户反而更尊重我的专业意见。

第三阶段：专业期（￥5000-15000）

建立了自己的设计流程后：

• Logo设计：5000-15000元
• 包含：完整VI基础部分
• 交付：品牌手册+源文件
• 客户类型：成长型企业

体会： 价格体现价值，专业度决定价格。

第四阶段：品牌期（￥20000+）

现在的定价：

• 品牌设计：20000-50000元
• 包含：战略定位+视觉系统
• 交付：全套品牌资产
• 客户类型：注重品牌的企业

感悟： 卖的不是Logo，是解决方案。

Logo定价的核心逻辑

你卖的不是时间，是价值

很多设计师这样算账：

• 一个Logo要画3天
• 一天工资300
• 所以收费900

错！

客户买的不是你的3天时间，而是：

• 你10年的设计经验
• 你对他行业的理解
• 你解决他问题的能力
• 这个Logo带来的商业价值

定价公式（仅供参考）

我的定价考虑这几个因素：

基础价格 = (设计经验年限 × 1000) + (作品质量系数 × 2000)

最终价格 = 基础价格 × 客户系数 × 紧急系数 × 使用范围系数

• 客户系数：创业公司1.0，中型企业1.5，大企业2.0
• 紧急系数：正常1.0，加急1.5，特急2.0
• 使用范围：本地1.0，全国1.5，全球2.0

不同价位的Logo区别

￥500以下：别接

说实话，这个价位：

• 覆盖不了你的时间成本
• 客户不会珍惜
• 影响你的品牌形象
• 还不如不做

￥500-2000：入门级

适合：

• 刚起步的个人/小店
• 预算极其有限
• 要求不高

你需要提供：

• 2-3个方案
• 2次修改
• 基础文件

建议： 新手练手可以，老手别接。

￥3000-8000：标准级

适合：

• 小型创业公司
• 有一定品牌意识
• 预算合理

你需要提供：

• 3-5个方案
• 3次修改
• 标准VI手册
• 基础应用设计

这是大部分设计师的主战场。

￥10000-30000：专业级

适合：

• 成长型企业
• 重视品牌建设
• 有长远规划

你需要提供：

• 品牌调研分析
• 5-8个方案
• 完整VI系统
• 应用设计指导
• 后续支持服务

￥50000+：战略级

适合：

• 成熟企业
• 品牌升级
• 战略转型

你需要提供：

• 品牌战略咨询
• 市场调研分析
• 完整品牌体系
• 落地执行指导
• 长期顾问服务

如何向客户解释价格

错误方式：

"Logo设计5000元，爱做不做。"

正确方式：

"这个投资包含：

1. 深度品牌调研，确保设计符合您的商业目标
2. 5个初始方案，充分探索可能性
3. 3轮精细调整，确保完美呈现
4. 完整品牌规范，保证后续应用一致性
5. 6个月免费微调支持

这不仅是一个Logo，更是您品牌资产的基础。好的Logo用10年，平均每天成本不到2块钱，但能为您带来的品牌价值是无法估量的。"

定价策略实战技巧

1. 阶梯报价法

不要只给一个价格，给三个：

基础版（￥5000）

• Logo设计
• 3次修改
• 基础文件

标准版（￥8000） ⭐推荐

• Logo设计
• 基础VI规范
• 5次修改
• 名片设计

高级版（￥12000）

• Logo设计
• 完整VI手册
• 无限修改（1个月内）
• 10项应用设计

心理学原理： 大部分人会选中间的。

2. 锚定效应

先报一个高价，再给优惠：

"正常收费是15000元，但考虑到您是创业公司，可以给到8折，12000元。如果这个月内确定，还可以再优惠到10000元。"

3. 价值塑造

算算账给客户看：

"您一年的营销费用是多少？100万？那Logo作为所有营销物料的核心，投资1万元，只占1%，但影响的是100%的品牌形象。"

4. 捆绑销售

不单卖Logo：

"单独Logo设计是8000元，但我建议您考虑品牌基础包12000元，除了Logo还包括名片、信纸、PPT模板，这些您早晚都需要，现在一起做更统一，也更优惠。"

什么时候可以涨价？

涨价的信号：

1. 询价的人明显增多

   • 说明你的价格低于市场预期

2. 老客户主动介绍新客户

   • 说明认可你的价值

3. 开始拒绝一些项目

   • 说明你不缺项目了

4. 客户说"比想象中便宜"

   • 直接的市场反馈

5. 同行打听你的价格

   • 说明你有竞争力了

涨价的方法：

1. 新客户新价格

   • 老客户维持原价
   • 新客户执行新价

2. 增值不加价

   • 价格不变
   • 但减少服务内容
   • 要原来的服务需加钱

3. 直接涨价

   • 提前通知
   • 说明原因
   • 给个缓冲期

定价的常见误区

误区1：低价跑量

想法：便宜点，多接几个，总收入也不少。

现实：

• 低价客户事多
• 没时间提升
• 陷入恶性循环

误区2：统一定价

所有项目都一个价。

问题：

• 没考虑项目难度
• 没考虑客户预算
• 失去很多机会

误区3：不好意思要价

总觉得自己不值那个价。

真相：

• 你不要，客户也不会主动给
• 自信来自于专业
• 专业值得好价格

我的定价心得

1. 敢于说不

不是所有钱都要赚。低于底线的项目，礼貌拒绝。

2. 价格透明

我会在网站上放价格区间，节省大家时间。

3. 分期付款

大项目可以分期：

• 签约30%
• 初稿30%
• 定稿40%

4. 合同清晰

明确包含什么，不包含什么，避免扯皮。

5. 增值服务

同样的价格，我会多给一些：

• 多几个方案
• 多一些贴心
• 多一点售后

真实案例分享

案例1：从3000涨到30000

去年，老客户介绍了个新客户，科技公司。

老客户说："他预算3000左右。"

我说："我现在的价格是30000起。"

老客户惊讶："涨这么多？"

我解释了服务内容的区别，最后那个科技公司接受了30000的报价。

原因： 他们需要的不是便宜的Logo，是专业的品牌服务。

案例2：免费设计的代价

朋友开店，请我"随便设计个Logo"。

我花了一周，认真设计。

结果：

• 改了10次
• 朋友还不满意
• 最后关系都尴尬了

教训： 免费的最贵，朋友生意要么不做，要么正常收费。

写在最后

定价是门艺术，也是自信的体现。

记住：

• 你的价格就是你的定位
• 便宜不是优势，专业才是
• 敢于要价，也要配得上价格

最后分享一句话： "如果客户说你贵，说明你找对了客户。如果客户说你便宜，说明你定价错了。"

价格不是终点，价值才是。

当你的作品真正帮助客户成功时，他们会觉得，这钱花得太值了。

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你是如何给自己的设计定价的？遇到过什么定价难题？欢迎交流。

下期预告：从手绘到数字化——Logo制作的完整工作流。